SkillPath для отдела продаж
Система помогает оценить компетенции менеджеров по продажам, выявить пробелы и сформировать индивидуальный план развития под роль и стандарты компании.
Руководитель получает не просто общий балл, а карту компетенций: что уже достаточно развито, где нужен короткий практический трек, а где требуется полноценное обучение.
Диагностика роли
Оценка компетенций под конкретную должность: например, B2B sales manager.
Карта пробелов
Система показывает, какие навыки требуют базового, точечного или контрольного трека.
Learning track
После диагностики формируется персональный план развития сотрудника.
Кому полезно
- Руководители отделов продаж
- HR и L&D-команды
- Корпоративные университеты
- Команды адаптации новых менеджеров
- B2B-компании с регулярным обучением продажам
- Компании, где нужно проверять соответствие стандартам роли
Что оценивается
- Выявление потребности клиента
- Презентация ценности продукта
- Работа с возражениями
- CRM-дисциплина
- Финансовая аргументация
- Follow-up и сопровождение сделки
Формат пилотного внедрения
1. Модель роли
Фиксируются компетенции менеджера по продажам и ожидаемый уровень по каждой из них.
2. Диагностика
Сотрудники проходят тестирование, кейсы или оценку по подготовленным сценариям.
3. План развития
Система формирует индивидуальные learning tracks и рекомендации для руководителя.
Диагностика менеджера по продажам на типовых сценариях
Выберите демонстрационный профиль сотрудника и запустите диагностику. В демонстрации используются обезличенные тестовые профили; для пилота компетенции, вопросы и шкалы адаптируются под стандарты вашей компании.
Карта оценок по компетенциям
Шкала: 0 — нужен базовый трек, 1 — точечная практика, 2 — контрольный кейс.
Результат диагностики
Компетенции
Индивидуальный learning track
Варианты развития решения
- Банк вопросов и кейсов под разные роли продаж
- Экзамен на соответствие стандарту компании
- Отчёт для руководителя и HR
- Персональные learning tracks
- Интеграция с LMS, HRM или корпоративным порталом
Почему это актуально
В продажах дорого обучать всех одинаково. Компании выигрывают, когда видят, кому нужен полный курс, кому достаточно практики, а кому требуется только контрольная проверка.